Ouzoulias

Pétri de bonnes intentions, j'étais parti acheter hier après-midi un canapé. Une mission qui ne me semblait des plus compliquées à honorer. Un bon vieux canapé où poser mes fesses après une dure journée de labeur... Et bien, je ne suis pas reparti avec un canapé mais avec une remise. Me voyant zigzaguer dans les allées du magasin, un vendeur zélé au bonjour aimable me lance en guise de présentation : " Ne vous fiez pas au prix, cet article est en promo !" Mon esprit aiguisé par 3 semaines de projections financières n'a pas le temps d'être alerté par cette première offre que déjà son chef pointe le bout de son nez. Un coup de baguette magique et hop, l'article perd encore 10%. Devant mon indécision, il appelle lui-même son chef qui, fait rarissime selon lui, me consent encore un bon -15%. Emballé par cette valse des étiquettes, je repars finalement avec mon canapé. Tout ceci pour vous montrer que la valeur de cet objet était étroitement conditionnée par le prix que j'étais disposé à payer pour l'avoir. Travailler sur les politiques de prix m'a toujours intéressé car elles mettent en confrontation des notions aussi  différentes que la rentabilité, la gamme, la concurrence ou... la psychologie. Mais elles font véritablement sens pour moi qui construit présentement ma petite entreprise. Il y aurait finalement des marchés et des produits pour tout le monde...

Les chiffres c'est vraiment pas mon fort...C'est du moins la conclusion à laquelle je suis arrivé après avoir été piégé cette semaine bien malgré moi pour assister à une présentation de vente pyramidale... ou multi-canale. Ce qui semble du point de vue de la loi foncièrement différent. Un récent article m'est revenu en tête en même temps que je découvrais cette méthode de vente assez particulière sur des produits et services tels que la téléphonie fixe et mobile, l'internet mais aussi le gaz et l'électricité. Fondée en janvier 1993 à Détroit, cette société aurait, selon ce jeune Team trainer, une croissance annuelle supérieure à 40 % pour un chiffre d'affaires supérieur à 600 millions de dollar. Avec aplomb, ce dernier de me renseigner sur les primes perçues résiduellement en fonction de son appartenance à une des trois castes. Pour résumer, la maîtresse donne une belle image à l'élève studieux qui propose à 12 personnes les services de l'opérateur et trouve 2 autres élèves qui à leur tour trouveront 12 personnes et 2 autres élèves.... et ainsi de suite 7 fois.

On est là très loin du modèle managérial de gestion autonome que j'avais découvert outre-atlantique et c'est sûrement ce qui m'a mis mal à l'aise. Dans ma vision de l'entreprise idéale, celle-ci ne devrait certes pas dépendre de la seule responsabilité de son dirigeant pour prospérer. Sa seule et unique responsabilité en fait, ce serait de transformer des opportunités  et des relations en décisions gagnantes pour chacun. Gagnantes pour les collaborateurs-clés qui ainsi atteindraient plus facilement des objectifs de résultats, réaliseraient plus rapidement des projets, réagiraient plus efficacement aux difficultés,  innoveraient  et décideraient plus activement des orientations. Gagnantes ensuite pour les équipes de production, de ventes ou d'administration qui s'inspireraient de cette dynamique d'amélioration et libèreraient au dirigeant du temps pour entreprendre et conserver un jugement de qualité et un équilibre nécessaire aux décisions encore plus importantes à prendre dans l'avenir. Gagnantes finalement pour assurer à chacun un équilibre sain entre vie professionnelle et vie personnelle....Mais l'entreprise sans patron n'est qu'une belle utopie  et la raison pour laquelle je ne crois pas beaucoup au modèle économique basé sur le marketing réseau montré par des sociétés comme ACN ou AKEON.

Je recherche actuellement un imprimeur auvergnat qui puisse accueillir un mois en stage une personne de mon entourage dans son équipe de production. Une première expérience en 2 couleurs si possible mais je ne vous cacherais pas mon plaisir si elle pouvait aussi travailler sur une presse en 4 ou 5 couleurs...  Un poste de stagiaire-déviseur n'est pas à exclure non plus pour que MasterPrint ne lui soit plus un mystère. Celle-ci se voit bien élaborer quelques devis techniques et des offres commerciales Son plus produit ? Une qualité relationnelle à toute épreuve. Merci de me contacter.

Disposant de bureaux aux Etats-Unis et au Canada, Enel North America est ce qu'on pourrait appeler une entreprise « verte ».  J'entends déjà les mauvaises langues dire : "Pitié, il va pas encore nous parler des éoliennes en Auvergne et de cette entreprise canadienne qui a décoré le plateau d'Ally." Rassurez-vous, même si je suis bien placé dans google avec cette requête, je préfère vous proposer la lecture en anglais de cette étude de cas qui lève quelque peu le voile de la façon dont certains, outre-atlantique, utilisent le blogs. Son but premier : supporter une communication corporate qui accorde "a place to share meeting notes, status reports, discussions and collections of information."

Toute la population du pays de Vitré connaît le Journal de Vitré. Je ne suis pas breton...mais j'ai souhaité demander à Sébastien Joncquiez, son rédacteur en chef, si Internet pouvait être une possible évolution d'un journal papier. Voici quelques éléments de réponse :

" Oui, notamment dans les domaines des petites annonces, des annonces légales  et du Courrier des lecteurs. L'e-mail est déjà  un outil particulièrement intéressant pour les journalistes (réception de communiqués, des papiers de correspondants - donc moins de frais de déplacement -, etc.). Internet est également, pour les journalistes, un formidable outil pour approfondir certains sujets. Il faut néanmoins garder la priorité au terrain (ce qui n'est malheureusement plus le cas dans certains journaux nationaux, et plus particulièrement les gratuits). Les deux peuvent être complémentaires s'il y a interconnexion entre le lecteur papier et l'internaute. Il faut parvenir à créer cet espace."

A la question de savoir comment un journal de campagne peut vivre économiquement, Sébastien me répond :

"Cela est possible. A condition que toute l'entreprise soit tournée vers ce but, même les journalistes qui doivent créer l'intérêt - et bien sûr, pas forcément en faisant du sensationnalisme. Mais la contrainte est là, surtout pour un titre indépendant qui vit dans une région où la presse quotidienne régionale est toute puissante."

Tiens, tiens...  de l'eau à mon moulin.

Dans ma tournée des hebdos francais, voici ce que je sors aujourd'hui de ma besace :

Ouzou : Internet, une possible évolution de votre journal ?
Frank Boulay, responsable pré-presse de la Voix du Jura : Aujourd'hui, c'est surtout une "prolongation", un complément. Il permet, ponctuellement, de passer, par exemple, des compte-rendus de séances dans leur intégralité, ce que ne permet pas l'édition papier. Il doit être une évolution du journal et doit apparaître comme tel aux yeux de tous. Mais le modèle reste à inventer. Cet exercice est déjà dur, économiquement, à faire vivre, pour les grands titres quotidiens, alors c'est d'autant plus compliqué pour les titres de presse locale.

Ouzou : Internet et le papier sont complémentaires ? concurrents ?
Frank Boulay : Il faut bien trier ce que l'on met sur le papier et en ligne. Aujourd'hui, les chiffres de fréquentation du site nous le prouvent, l'internaute et le lecteur papier ne vient pas systématiquement chercher la même chose... Pourtant, la publication de certains services en ligne, pourrait apparaître comme une vraie raison de non-achat du journal pour certains lecteurs. La publication des petites annonces, par exemple, et notamment des annonces d'emploi (c'est un exemple).

Ouzou : Que pourrait apporter un journal sur internet par rapport à un journal papier ?
Frank Boulay : La réactivité. Le rythme hebdomadaire du papier pourrait être largement stimulé par la publication des news en temps réel en ligne. Ceci dit, c'est un tournant que la rédaction des journaux n'est pas toujours apte à faire sien, et à mettre en pratique facilement...

Le Noël commercial se trouve habituellement une place entre le mois du blanc et les promos de vins. Qu'on se le dise, pendant "le mois de la TPE", l'APCE (L'Agence Pour la Création d'Entreprises) entend elle aussi jouer la carte des bonnes affaires en coordonnant jusqu'au 15 décembre l'organisation de six séminaires en Auvergne.

Je regrette qu'une telle initiative n'ait pu aussi être conduite en Limousin où je mature un projet de reprise d'entreprise mais bon, j'ai déjà bien amorcé la pompe auprès de la chambre consulaire, de la mission à l'action économique du Conseil Général, du service "Accueil des nouvelles populations" du Conseil Régional, de la Chambre des métiers, de la DDTEFP (sacré ACRE ! ), du parc naturel régional de Millevache, du Réseau d'Acteurs de la Montagne Limousine, et du pays " Monts et Barrages." Ces différents niveaux d'approches me permettront finalement, le moment venu, de bien négocier le prix de vente de ladite entreprise.  Au crayon, ligne après ligne, je vais devoir analyser ce prix. Le décortiquer, le pousser dans ses retranchements. Evaluer le matériel ( état, amortissement, prix dit "estimé" du parc machines, valeur de stock) et les personnes sera un exercice périllieux. Mais moins périlleux encore que de savoir ce que potentientiellement je peux en faire. Une reprise, c'est, en premier lieu,  une méthode et des procédures mais c'est surtout une question : " et maintenant quoi faire de cet outil ?"

J'ai posé, pour le besoin de l'enquête, cette question à une centaine d'adhérents du Syndicat de la Presse Hebdomadaire Régionale (SPHR).


Morceaux choisis.

"La Presse Hebdomadaire, m'explique Franck Boulay, responsable pré-presse de la Voix du Jura, " est celle qui, au fil des dernières années, à le moins souffert en terme de diffusion et de budget publicitaire. Son rythme de parution, son aspect "dossier", synthèse de l'actualité, est plus adapté au rythme de vie du lecteur d'aujourd'hui.  Si l'avenir de la presse est incertain, celui de la presse hebdomadaire est le moins mal loti pour les années à venir. La question essentielle reste pourtant celle du vieillissement du lectorat papier et la réussite du passage au média électronique."

"Il me semble, ajoute Sébastien Joncquez, rédacteur en chef du Journal de Vitré, " qu'elle a toute sa place dans le paysage de la presse. J'y crois bien plus que celui de la presse quotidienne française. Les gens ont de plus en plus besoin de proximité, ils veulent savoir ce qui se passe près de chez eux. Si la PHR arrive à  créer des actions communes - et donc à  faire baisser certains coûts, comme, par exemple, des pages magazines de plus en plus demandées -, elle peut se nicher dans de beaux espaces. A condition d'être réactif, ambitieux et de disposer d'une équipe compétente."

Pour info, voici les sites du Journal de Millau (12), de la Lozère Nouvelle (48) ou de l'Essor (42)..... et du groupe Centre-France propriétaire entre autres de la gazette de Thiers et de la Voix du Sancerrois. C'est vrai, les budgets ne sont pas les mêmes dans la PHR mais tandis que nos voisins ont avec EnLimousin une vitrine du Conseil Régional du Limousin, ne remarquez-vous pas comme un manque d'enthousiasme de la part de notre éditeur traditionnel à faire un vrai site d'informations de proximité comme cyberbougnat ou cantal.com.